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    周宗文:從“找礦男”到珠寶大王 他用30年建立300億品牌帝國

    2017-12-04 10:06 作者:匿名 文章來源:未知 點擊:
           周宗文是福建福清人,1977年文革結束第一年,他考上武漢地質學院(中國地質大學),大學畢業后回福建地質隊做勘礦工作,之后進入珠寶行業,一干三十年。
     
    從“找礦男”到珠寶大王 他用30年建立300億品牌帝國周大生
     
           經過30年的艱苦奮斗,周宗文親手締造了“周大生”這個珠寶帝國。周大生專注于珠寶首飾的設計生產、品牌運營和連鎖經營,在國內市場占有度、品牌知名度、行業美譽度方面,都頗具優勢,在連鎖加盟領域,更是有著獨到理念和先進模式。
     
           2017年6月22日,世界品牌實驗室(World Brand Lab)在京召開第14屆“世界品牌大會”,會上發布了2017年《中國500最具價值品牌》分析報告。在這份基于財務數據、品牌強度和消費者行為分析的年度報告中,周大生連續第7年蟬聯《中國500最具價值品牌》,品牌估值從2011年的75.25億元突破至301.58億元,位列排行榜第128名,躍居珠寶行業前兩強,與國家電網、騰訊、海爾等強勢品牌一同邁進世界級品牌陣營。
     
    周大生品牌價值逐年攀升
    周大生品牌價值逐年攀升
     
           記者:您是學地質,之前干過找礦。您做珠寶這三十年又是一個什么樣的感情?

           周宗文:對比我們地質找礦來說,現在再苦再累沒有我當時那么累,對比起來就感覺很幸福,珠寶這塊,我們認為是傳播愛和美的一個行業。
     
           記者:您個人最喜歡哪類珠寶?

           周宗文:我還是最喜歡鉆石。一個是純潔,它有凈度,它是全世界最硬的礦物。同時它就代表永恒,永恒、光明、明亮、純潔、白,這都是我喜歡的。
     
           記者:您每年都會送鉆石給您太太嗎?

           周宗文:會。以不同的形式送。
     
           記者:您當時是怎么有這種想法出來創業?

           周宗文:我是學地質的,我們那個地質大隊當時有個寶石分隊,他們找的是藍寶石、石榴石這,所以我對寶石有點認識。1988年就到了珠寶行業,開始當寶石廠廠長、首飾廠廠長, 1988年到1998年,有十年,這一段時間都在珠寶行業做批發、做進出口貿易、做定制、做加工。另外一個,我們家是僑鄉,我們家在國外的比國內的還要多,家族里面有好多做珠寶的,他們也指導、支持我。前面所有的環節都做過,這種做連鎖店、零售、品牌,這時候時機就成熟了。
     
           1999年在北京王府井設立第一家直營專柜。2016年末,周大生全國擁有營銷終端門店2,456家,其中加盟店2,162家、自營店294家。周大生近20年發展,經歷了從自營門店到加盟店為主的重大方向性轉變。
     
           記者:1999年在北京王府井開第一家店,當時第一個店選擇在北京,是怎么考慮的?

           周宗文:北京是全國的首都,你要中心爆破,肯定是在北京,就在中心的中心。
     
           記者:要做品牌化運營的路子,你開第一家店,就有這種思考性?

           周宗文:做連鎖經營就是兩點:第一點,你一定要先做好一個樣板;第二,它本身作為第一個店,你要有很大的輻射能力。最后的效果也都做到了,確實對全國產生了很大的輻射作用。
     
           記者:1999年開第一家店,2010年是1000家店,恰恰這個背景也是中國珠寶行業黃金十年,基本是吻合的。

           周宗文:1999年到2006年,在這個階段,基本上我們是發展自營店,到2006年應該是在150家左右自營店。我們就感覺,純粹去靠自營店的發展,速度還是會有問題的,從2006年就開始發展加盟店。
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